Развод при покупке авто в кредит – как навязывают допуслуги.

Развод при покупке авто в кредит – как навязывают допуслуги.



Эта статья поможет всем тем, кто собирается взять машину в кредит у официального дилера. Неважно какая модель или марка, самое главное это именно покупка в кредит.

Предварительный расчет по кредиту у официального дилера

Первый дилер

Если вы уже покупали машину у официального дилера, то вам будет знакома эта ситуация, а если нет, мотайте на ус. Вы выбрали желаемую марку машины, подобрали подходящий автосалон и поехали туда, чтобы дилер сделал вам предварительный расчет по кредиту с минимальным взносом за авто. Предположим, вы выбрали две модели – Ford Focus стоимостью 1.251.000 рублей и 20% взносом в размере 250.200 рублей. Ford Mondeo стоимостью 2.115.000 рублей и 20% взносом в размере 423.000 рублей.

Придя в салон, просим менеджера посчитать Focus на 3 года и Mondeo на 5 лет. Пообщавшись с менеджером и специалистом кредитного отдела – получаем «идеальный» расчет.

расчет покупки нового авто в кредит у официального дилера

Ford Focus

  1. Стоимость автомобиля 1.251.000 рублей;
  2. Первоначальный взнос 250.200 рублей;
  3. Процентная ставка 12,5% — так называемая маркетинговая ставка;
  4. Реальная же ставка по кредиту составляет 15,30%. Но менеджеры говорят не переживай, мы тебе сделаем компенсацию по программе в размере 39.945 рублей и это будет разницей между маркетинговой и реальной ставкой;
  5. Все дополнительные услуги и прочее по нулям;
  6. Ниже приводят график платежей, который вам очень сильно понравится.




Ford Mondeo

Та же самая картина и по Mondeo, но здесь есть одна тонкость. Автомобиль стоит 2.115.000 рублей, но расчет производился исходя из стоимости машины в 2.020.000 рублей, это было сделано потому, что есть предложение от компании на 95.000 рублей ниже, если при покупке вы бы выбрали график платежей с остаточным платежом. Что это такое? 35 месяцев вы условно платите по 20.000 рублей и на 36 месяц вам надо заплатить 1.000.000 рублей. Остаточный платеж выгоден тем, кто закроет кредит досрочно. Взяли кредит на 3 года, а закрыли через 2-3 месяца.

И вот здесь кроется первая ошибка. Прежде чем ехать к дилеру. Вы должны вначале изучить сайт дилера самостоятельно, комплектации автомобилей, их стоимость, дополнительные пакеты, а самое главное в каких случаях и при каких условиях действует то или иное специальное предложение, скидки, программы. После этого вы приходите и все сверяете.

Когда вы приедете подаваться на кредит, все может кардинально поменяться. Банк может заявить, что мы вам одобрим кредит на этих условиях только при условии страхования жизни, а оно будет стоить дополнительно 100.000 – 150.000 рублей. И вот у вас уже изменился ежемесячный платеж.

Эти мошеннические действия на сегодняшний день являются легальным способом обмана. Они ничего не нарушают. Они пользуются лишь вашей юридической неграмотностью. Вы приходите, слышите те цифры, которые желаете услышать и подписываетесь. Но вы также подписываетесь и под другими условиями, на которые не рассчитывали.







Второй дилер

У второго дилера история схожая. Менеджер сделал расчет. Давайте посмотрим на них.

Ford Focus

  1. Цена автомобиля — 1.400.000 рублей;
  2. Первоначальный взнос 20% — 280.000 рублей;
  3. Сумма кредита должна составить – 1.120.000 рублей, но это не так;
  4. В расчете фигурирует и вторая сумма кредита 1.339.900 рублей, что на 219.900 рублей больше. Эта разница так называемая финзащита.

Ford Mondeo

  1. Стоимость автомобиля – 2.115.000 рублей;
  2. Первоначальный взнос 20% — 423.000 рублей;
  3. Сумма кредита должна составить – 1.692.000 рублей, но это не так;
  4. В расчете фигурирует и вторая сумма кредита 2.110.367 рублей, что на 418.000 рублей больше.

И что получается? Вы приходите в автосалон, машина стоит 2.115.000 рублей, вы делаете первоначальный взнос, получаете ключи и выезжаете на машине. При этом ваш долг составляет 2.110.000 рублей, что всего на 5.000 рублей меньше первоначальной стоимости автомобиля. При этом будет переплата по кредиту.





У второго дилера предложение банка гораздо хуже и видно это с самого начала невооруженным взглядом. Но если вы подойдете к менеджеру и скажете, что вас что-то не устраивает. Чтобы не потерять вас, вам сделают предложение более выгодное для вас и менее выгодное для салона и банка.

Какая ежемесячная сумма платежа вас устраивает?

Еще одна ошибка, которую вы совершаете. Кредитный специалист спрашивает у вас – Какая сумма платежа вас устраивает? Вы называете, например, 25.000 рублей. Менеджер видит расчет кредита и платеж составляет 21.000 рублей, видит, что вам можно поднять платеж еще на 1.500 – 2.000 рублей и все будут «довольны». Менеджер, что смог добавить услугу, которая увеличила стоимость кредита, а вы, что уложились в комфортный для вас ежемесячный платеж. Но будете ли вы довольны на самом деле, ведь вы могли бы сэкономить вполне приличную сумму, если бы менеджер был честен и посчитал только первоначальную сумму.

Вы должны запомнить, что когда вам включают дополнительные услуги в кредит, вам должны разжевать, что это за услуги и какую выгоду вы от этого получите.

Статьи по теме:
Такси в кредит – брать или нет?

Меняем модели на KIA CEED и OPTIMA







Обязательно посмотрите видео, особенно разговор с кредитным менеджером, вам станет все понятно. А мы пока сделаем первые итоги.
Страховка

Уже здесь начинается накрутка по полной программе. На обе машины заставляют, именно заставляют взять полную страховку, но чтобы ее сделать дешевле с франшизой в 30.000 рублей. На вопрос, а почему сделать нельзя только угон – тотал, отвечают – нельзя. Но это не так.

KIA CEED

  1. Стоимость авто – 1.470.000 рублей;
  2. Первоначальный взнос – 800.000 рублей;
  3. Сумма кредита — 670.000 рублей. Именно на такую сумму будет рассчитывать каждый покупатель;
  4. Реальная сумма кредита – 829.460 рублей. Откуда взялась разница в 160.000 рублей?
    • Финансовая защита – 60.872 рубля. Об этом менеджер не говорит ни слова;
    • SMS информирование – 2.844 рубля;
    • Расширенный полис КАСКО – 95.844 рубля;
  5. Ежемесячный платеж на 36 месяцев составляет – 28.161 рубль.

Если убрать все эти услуги, который навязал нам кредитный специалист, ежемесячный платеж составит всего 22.414 рублей. Разница почти в 6.000 рублей в месяц. Несложно посчитать, что за 3 года мы сэкономим более 200.000 рублей.




Просим сделать такой же расчет но на 5 лет. Менеджер оставляет нам все допы – сумма выросла до 202.000 рублей. При этом ежемесячный платеж составляет — 20.046 рублей.

Получается, что без вашего ведома, вам навязывают ненужные услуги и зарабатывают на вас.

KIA OPTIMA

С этой машиной еще интересней.

  1. Стоимость авто – 1.775.000 рублей;
  2. Первоначальный взнос – 800.000 рублей;
  3. На 36 месяцев нам накидывают 183.700 рублей за допы, что и на CEED;
  4. На 60 месяцев нам накидывают 242.547 рублей.

Если задать вопрос менеджеру, почему вы должны за это платить, он вам скажет, что это условия банка и без этого кредит не одобрят. Но можно сделать все проще. Позвонить в банк прямо при менеджере и уточнить все нюансы.

Окажется что все те условия, что навязал вам менеджер, вовсе необязательны. Не стесняйтесь и задавайте вопрос, зачем же вы меня обманываете?







Да у вас вырастет процентная ставка по кредиту, но незначительно. Идем отказываться от навязанных услуг к менеджеру. На 36 месяцев платеж составил 23.410 рублей, что при увеличении ставки совсем незначительно. По-сравнению с первым расчетом без допов, он вырос всего на 1.000 рублей в месяц. Можно пережить. Ведь мы уже сэкономили 180.000 рублей за эти 3 года.

Мы показали вам на нескольких автосалонах, как происходит обман клиента при покупке машины в кредит. И это происходит повсеместно. Помните, вы вправе отказаться от навязывания дополнительных услуг, при этом на решение по выдаче кредита это никак не отразится.